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作为营销人的你如果还不懂流量和私域流量,就OUT了
2020-08-20   作者:CCMS   来源:CCMS
摘要:2019 年是私域流量的元年,营销行业的会议和推广活动中,言必称私域流量。

2019 年是私域流量的元年,营销行业的会议和推广活动中,言必称私域流量。

但真正弄懂私域流量对于营销行业的意义和操作方法,还得看2020年。

是的,就是这个遭遇新冠疫情的2020年。

 

01

在“私域流量”的概念出现之前,并没有“公域流量”的概念。真的,在那个时候,流量就是流量,period。

国内私域流量的出现,驱动于“广撒网”式的流量红利消耗殆尽与日趋提高的“品效合一”的需求的矛盾。大数据技术和算法分发媒体的出现,让基于算法的精准营销成为可能,激发了“私域流量”的诞生。

所谓“私域流量”,简单来说,是指个人号、小程序、微信群和朋友圈等等基于“人际传播”的流量;与之相对,以往通过大众传播渠道传播的流量,也就成了“公域流量”。

 

02

经历疫情冲击后,所有品牌都意识到线上是长期战略。是否转型线上根本不是问题,关键看怎么转。

线上营销要实现流量转化成销量才能实现品效合一。公域流量的转化方式是先吸引眼球,再通过广撒网来实现愿者上钩,这样的方式在现金流压力极大的2020年显然不太经济。要实现精准转化,就得靠私域流量。因此私域流量是转型线上的必选项,转型线上一定要以私域流量为抓手。

线上营销的关键词不在“线上”,而在“转化”。品牌借助微信公众号+卡包+朋友圈广告+小程序商城的生态,构建私域流量池,完成了纯线下商业到线上线下融合的营销链路。这是私域流量优势的体现。换言之,链路化营销是“私域流量”变现的方式,直播带货、短视频带货这些方式的火爆正体现了链路化营销的特点。

 

03

“私域”的概念虽好,但也局限于“私域”的特点,让⼀些挑战油然⽽⽣:概念的模糊化认知、价值被过渡夸张、不合理利⽤等,甚至有人说“私域流量”是“伪命题”。

判断私域流量命题真伪,还是要靠实践。如果私域流量能帮助企业降低获客成本,提⾼复购的要求,助力企业线上转型和品效合一,显然就是真实有效的命题。

很多私域流量、私域+公域流量融合应⽤的案例,集中凸显了⼀个问题:在企业全民奔赴营销数字化的今天,私域流量的沉淀和管理也⾯对着打通、认知、运营、复购等更多难题。如何做到和企业第⼀⽅数据的连接,成为企业数字化转型的核⼼组成数据,让私域流量的红利尽显?

即将于2020年9月4日在京召开的第五届中国内容营销高峰论坛,就将邀请业内大咖、企业代表和专家学者,通过实操案例,就“公域流量与私域流量的融合”展开研讨。

9月4日,第五届中国内容营销高峰论坛等你来。