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从流量增长到销量增长,他们是怎么做到的?
2020-08-21   作者:CCMS   来源:CCMS
摘要:数字营销的发展史,其实就是获取流量历史。但流量本身不是价值,变现的流量才是价值。 怎样找到新的流量增长引擎,怎样实现流量变现,是品牌们对疫情延续下持续经营的焦虑。

本文为第五届CCMS 第⑤篇 预告

 

数字营销的发展史,其实就是获取流量历史。

但流量本身不是价值,变现的流量才是价值。

 

怎样找到新的流量增长引擎,怎样实现流量变现,

是品牌们对疫情延续下持续经营的焦虑。

 

但流量红海之中,也有从流量增长到销量增长的机构、品牌乃至个人,

他们是怎么做到的?

 

01

2019年的“最火网红”是谁?非李佳琦莫属。他只用2个月时间,抖音涨粉1400+万,获赞9630w+;他有一次直播两个小时,试色380支口红,5个半小时,带货353万;他曾在淘宝直播间打败过马云,如今月收入6位数。

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李佳琦的成功,刨除个人努力、站对风口等原因,这里不得不提到他的团队对流量的运营。除了我们看到的淘宝直播上的公域流量,还有大量的私域流量。

通过观察,能看出李佳琦的私域流量是由以下几个部分构成:微信群+个人号+微信公众号。

李佳琦的微信群标号为219。按照每个群420人左右计算,微信群总人数接近了10万人。

庞大的社群,是由众多助理在管理的。而每一个助理,其本身就是一个个人号。根据微信群推算,类似于这样的个人号不少于15个。按照每个个人号添加4000好友来推算,个人号内沉淀的用户数超过了5万人。

目前李佳琦共有2个微信公众号,分别是:李佳琦Austin粉丝福利社和口红一哥李佳琦。

淘宝直播中的粉丝、流量就是公域流量,无法直接触达用户,只能被动等待用户到来。而他基于微信生态搭建的社群就是私域流量,能够自主运营且直接触达用户。

02

相对传统品牌大规模铺设线下渠道,近几年是伴随着移动电商和短视频媒体的爆发而火起来的新品牌,无一不是私域流量转化的好手。在营销方式上,它们往往没有在早期投入重金砸广告,而是在小红书、抖音、直播这样的平台上进行种草营销。

在小红书、抖音上搜索钟薛高、完美日记、喜茶等网红品牌的的关键词,会发现翻不到底的内容,各种评测、炫耀种草视频层出不穷。

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3月8日李佳琦直播卖出15万份元气森林新品。4月1日,罗永浩首场直播带货,卖出2.2万份钟薛高鲜活系列雪糕,销售额227.51w,罗永浩在直播中一口气吃了五根半。

在线上进行营销,通过电商直接转化,效率显然要高于传统的砸线下广告+铺设渠道的方式。

 

03

传统广告公关面临的挑战从未像现在这样真切。

因为大数据算法的时代来了,从流量增长到销量增长的转化压力,早已经从客户那里传递到广告公关营销业者身上。

讨论公关广告和内容营销的发展方向,首先要问自己一个问题:客户最关注的是什么?几乎所有客户最相信的都是用户数据。

利用有价值的大数据资源“算”出目标受众喜欢什么内容、什么表现形式、什么媒体渠道,这就是“算法”在营销领域的巨大作用。

客户需要的,就是基于大数据算法的现象级优质内容。优质内容的特点是什么?是要包括双向价值、场景思维、社交属性和病毒裂变。双向价值,一是指对企业的产品、品类推广有价值,二是对消费者具有分享价值。

大数据算法让内容营销变得精准:内容的所有来源,从人群洞察到渠道分析,到效果评估,全要通过大数据说话。

从流量增长到销量增长,营销人应该怎么做?即将于2020年9月4日在京召开的第五届中国内容营销高峰论坛,就将邀请业内大咖、企业代表和专家学者,通过实操案例,就“公域流量与私域流量的融合”展开研讨。

 

9月4日,第五届中国内容营销高峰论坛等你来! 

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