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为什么你的IP、跨界、社会化营销没有他们那样的效果?
2020-08-28   作者: CCMS   来源: CCMS
摘要:故宫IP火了,遍地“小主”,却火不了产品;跨界营销火了,到处“联名”,却各说各话;社会化营销时代,人人卖萌,却进不了年轻人的圈子。

本文为第五届CCMS 第⑦篇预告

故宫IP火了,遍地“小主”,却火不了产品;跨界营销火了,到处“联名”,却各说各话;社会化营销时代,人人卖萌,却进不了年轻人的圈子。IP营销、跨界营销、社会化营销都是近年来流行的营销手段,也已经成为每个营销人的必须课,但使用效果却参差不齐。

大IP自带流量,品牌可以借势做内容营销,但一哄而上带来的IP产品的过度开发以及IP产品营销策划中的短视效应,导致IP流量和粉丝营销面临同质化的困境。

当“跨界营销”逐渐成为各大品牌的“营销家常菜”,一方面,受众出现审美疲劳,另一方面,品牌决策者开始对跨界营销失去“敬畏之心”,忽视了跨界的本质和要点:有大牌联名山寨品牌,有餐饮跨界安全套品牌,看完只能感叹,联名不是乱名,跨界不是越界。跨界的形式易学,跨界的本质不易学。一加一不一定大于二,还可能小于二。即使跨界成功,如何把流量转化为销量,也是有一个“惊险的腾跃”。

很多品牌都在寻找社会化营销的切入点,都认为跑马圈地,大规模覆盖用户,提高曝光率就是社会化营销的关键。但是这些品牌都忘记了一件事,那就是用户在收到这些信息时,可能对这些信息完全不感兴趣。“自嗨型”的社会化营销直接造成了对客户体验的干扰,再怎么使劲,也进不了目标用户的圈层。

2020年,突如其来的新冠疫情导致投资和消费需求迅速萎缩,催化了营销模式的进化。IP营销、跨界营销、社会化营销不再是简单的吸引眼球,而逐渐进化为公域流量和私域流量构成的全链路营销的一部分。怎样将IP营销、跨界营销、社会化营销转化为流量和销量,成为摆在每个行业从业者面前的课题。第五届中国内容营销高峰论坛就将就此展开研讨。

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